专业销售的本质是心理互动的艺术，课程首模块聚焦心理态势构建。教学团队研发的三维调节法包含能量管理、自我激励、正向暗示三大工具，帮助学员在客户拜访前建立状态。通过角色扮演训练，掌握微表情管理、语气调控等专业技巧。
| 教学维度 | 能力培养重点 |
|---|---|
| 信任构建系统 | 第三方见证策略、镜像沟通法则、需求引导模型 |
| 需求挖掘矩阵 | 隐性需求探测五步法、价值锚点设置、异议转化技巧 |
课程设置12类典型销售场景模拟训练，覆盖客户开发、方案演示、价格谈判等关键环节。通过双盲测试训练法，学员将掌握：
教学团队独创客户生命周期管理模型，涵盖初次接触、需求确认、方案定制、售后服务四大阶段。重点解析：
| 教学维度 | 传统课程 | 新励成课程 |
|---|---|---|
| 案例时效性 | 3年以上案例占比60% | 当年实战案例占比85% |
| 训练强度 | 理论讲解为主 | 每日3小时情景模拟 |
