在杭州地区从事销售工作的专业人员，普遍面临客户需求洞察不足、沟通效率低下等现实挑战。思训家教育研发的巅峰销售课程，通过200+企业服务案例的提炼，形成可复制的销售技术体系。
该课程采用双轨教学模式，上午进行理论框架搭建，下午开展情景模拟训练。重点培养学员三大核心能力：客户需求挖掘能力、价值传递精准度、异议处理应变力。
| 教学模块 | 核心技术点 | 训练成果 |
|---|---|---|
| 需求分析 | SPIN提问技术 | 客户痛点识别准确率提升60% |
| 方案呈现 | FABE法则应用 | 产品价值传递效率提高45% |
| 成交促成 | 假设成交法 | 平均成单周期缩短30% |
课程设置遵循能力进阶规律，从基础沟通技巧到高阶谈判策略，分阶段突破成长瓶颈。每阶段设置量化考核指标，确保学习效果可视化。
通过角色互换演练，打破固有销售思维定式。重点掌握客户决策心理分析模型，建立以需求为导向的沟通模式。
系统学习SPIN提问法、FABE产品展示法、LSCPA异议处理等经典工具，通过现场情景模拟实现技术内化。
引入真实客户案例进行全流程演练，导师现场指导话术优化。重点训练客户需求挖掘深度与方案定制精准度。
